Вебинар "Управление дебиторской задолженностью в кризис"

Управление дебиторской задолженностью в кризис

1. Причины появления дебиторской задолженности

a. Связь кредита и политики продаж. Амбивалентные отношения Sales и Finance

b. Источники финансирования

2. Понятие финансовых рисков

a. Емкость риска

b. Аппетит к риску

c. Толерантность к риску

3. Причина возникновения рисков

a. Может ли оплатить / Хочет ли оплатить

b. Как можем влиять на возможность и желание

4. Возможность оплатить – оценка кредитных рисков

a. Что покажет отчетность. Оценка рисков

b. Матрица ценности клиента и ресурсы на проверку

c. Факторинг и страхование дебиторки

5. Желание оплатить

a. Насколько ты критичный поставщик

b. Дисциплина документооборота – не давай повод

c. Смена хозяев и топ-менеджеров – зона рисков

6. Политика оценки кредитных рисков

a. Кому, сколько, на какой срок

b. Определяем полномочия

c. Согласование плана продаж и кредитных лимитов

7. Процессы взаимодействия с клиентами

a. Во время непросроченной дебиторки (мониторинг)

b. Просроченная дебиторка (взыскание)

c. Чем и когда помогут скрипты

8. Чек-Лист Кредитной политики