Тренинг
Лидогенерация B2B. Как искать новых корпоративных клиентов
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Познакомить руководителей и сотрудников с реалистичными и работающими методами привлечения корпоративных клиентов. Научить определять стратегию привлечения, выстраивать процессы лидогенерации и управлять этими процессами по KPI
Для кого
Для менеджеров и руководителей продаж и маркетинга,
работающих в различных отраслях B2B сферы.
1/1
Разделы тренинга
Характеристики и особенности корпоративного клиента
-
Сегментация и параметры оценки клиентов B2B
-
“Закупочный центр” и его участники
-
Что и как влияет на принятие решений
-
Потребности, ожидания и опасения клиентов
Процессы входящего (Inbound) привлечения
-
Этапы входящего привлечения
-
Inbound Инструменты. Сравнительный анализ
-
Social selling или ценность социальных сетей
-
Квалификация лида и потенциальной сделки
Процессы исходящего (Outbound) привлечения
-
Поиск данных о потенциальных клиентах
-
Организация cold-calling. Развилка “3 дорог”
-
Event-маркетинг. Событийная система
-
Корпоративный и персональный бренд
Управление процессом
-
3 параметра для выбора каналов привлечения
-
Управление по KPI. Разработка и внедрение
-
Отчетность и аналитика
-
Специфика подготовки персонала B2B
Продолжительность и количество участников
Офлайн-формат:
4-8 часов в зависимости от глубины обсуждения
Онлайн-формат:
Цикл 2-4 часовых спринтов (платформа по выбору заказчика)
Численность участников:
Оптимальная группа 20-30 человек
Максимальная группа – до 100 человек
