Тренинг 

Лидогенерация B2B. Как искать новых корпоративных клиентов

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: Познакомить руководителей и сотрудников с реалистичными и работающими методами привлечения корпоративных клиентов. Научить определять стратегию привлечения, выстраивать процессы лидогенерации и управлять этими процессами по KPI

Для кого

Для менеджеров и руководителей продаж и маркетинга,
работающих в различных отраслях B2B сферы.

1/1

Разделы тренинга

Характеристики и особенности корпоративного клиента

  • Сегментация и параметры оценки клиентов B2B

  • “Закупочный центр” и его участники

  • Что и как влияет на принятие решений

  • Потребности, ожидания и опасения клиентов

Процессы входящего (Inbound) привлечения

  • Этапы входящего привлечения

  • Inbound Инструменты. Сравнительный анализ

  • Social selling или ценность социальных сетей

  • Квалификация лида и потенциальной сделки

Процессы исходящего (Outbound) привлечения

  • Поиск данных о потенциальных клиентах

  • Организация cold-calling. Развилка “3 дорог”

  • Event-маркетинг. Событийная система

  • Корпоративный и персональный бренд

Управление процессом

  • 3 параметра для выбора каналов привлечения

  • Управление по KPI. Разработка и внедрение

  • Отчетность и аналитика

  • Специфика подготовки персонала B2B

Продолжительность и количество участников

Офлайн-формат:

4-8 часов в зависимости от глубины обсуждения

Онлайн-формат:

Цикл 2-4 часовых спринтов (платформа по выбору заказчика)

Численность участников:

Оптимальная группа 20-30 человек

Максимальная группа – до 100 человек

Анастасия Пехтерева

Продюсер event-компании “Инфопарк-проект”
(Минск)

Отзывы клиентов

«Полезный и практичный тренинг. И что так важно для белорусской
IT-аудитории много вовлекающих совместных обсуждений
специфики B2B процессов”.