top of page

Управление дебиторской задолженностью

Назначение

Разработать и внедрить процессы оценки и диверсификации
рисков, процессы взаимодействия с должниками для того чтобы
управляемая дебиторская задолженность стала действенным
инструментом работы с клиентами, помогала развивать клиентов и
рыночную долю компании, не нанося непоправимого ущерба
финансовому здоровью компании.

Средства управления дебиторской задолженностью

Компаниям, ведущим активную и конкурентную политику работы с
клиентами для расширение рыночной доли и увеличения

финансовых показателей деятельности. 

​

Способы управления дебиторской задолженностью:

​

  1. Оценка дебиторской задолженности

  2. Анализ дебиторской задолженности

  3. Финансовое управление дебиторской задолженности

GAP анализ существующих практик работы с дебиторской
задолженностью

  • Анализ существующих политик и процессов

  • Обсуждение common и best practice

  • Выбор комплекса возможных мер

  • Формирование Road Map изменений

Разработка

Кредитной Политики

  • Определение емкости и аппетита к риску

  • Оценка клиентов и лимиты кредитования

  • Матрица полномочий при принятии решений

  • Страхование дебиторской задолженности

Разработка процессов и правил работы с регулярной
дебиторской задолженностью

  • Схема документооборота

  • Правила мониторинга и отчетности

  • Матрица важности поставщика

  • Правила остановки отгрузок и работ

Разработка процессов

и правил работы с просроченной дебиторской задолженностью

  • Процессы Soft Collection 

  • Скрипты работы продавцов 

  • Досудебные процедуры 

  • Судебные процедуры 

Этапы услуги

Результат применения услуги

Компания использует формирует и реализует оптимальную кредитную политику, которая помогает развитию клиентских отношений и росту продаж.

 

Сотрудники отдела продаж имеют и реализуют четкие правила по работе с клиентами в случае как регулярной, так и просроченной дебиторской задолженности – что приводит к снижению финансовых потерь.

Формат предоставления услуги

GAP анализ: анкетирование и интервьюирование руководителей и сотрудников компании, определяющих и реализующих процедуры управления дебиторской задолженностью.

Внедрение изменений: инструктаж сотрудников и регулярные консультационные сессии для контроля реализации принятых решений.

Отзывы клиентов

Mother%20and%20Son_edited.jpg

Анастасия Склярова

Финансовый Директор "Перспектива. Автоматизация и Инфраструктура"

Навести порядок с дебиторской задолженностью давно пришло время. Модели оценки риска, пусть даже и экспертные, позволяют быстро ориентироваться ежедневно при принятии важных решений, и, главное - порядок в документообороте очень помогают, особенно в кризис.

Тренинг

Закажи тренинг-трансформер 

Как имплементировать принципы управления дебиторской задолженностью компании общий процесс работы с клиентом и каким образом полная палитра информации клиенте позволит выстраивать эффективную стратегию взаимоотношений рассмотрим на тренинге для менеджеров по продажам. Процессный подход и управление коммерческим рисками позволит найти компромисс между целями коммерческого и финансовых департаментов компании.  

Вебинар

«Управление дебиторской задолженностью»

Запись вебинара, посвященному актуальным вопросам управления дебиторкой задолженностью. Последовательность действий, которые позволят эффективно использовать возможности коммерческого кредита в допустимых рамках риска. Четкий алгоритм управленческих решений – от определения емкости риска, оценки клиентов и процессов работы, как до, так и после возникновения просроченной задолженности.

Калькулятор

Кризисного Cash Flow

Рассчитай свои финансовые возможности, в том числе для целей предоставления кредита клиентам, оцени риски невозврата. Управление cash-flow – неотъемлемая часть финансового менеджмента любой компании, втом числе в кризисные времена. Оценив на квартал вперед финансовые потоки, вы сможете принять разумные решения, в том числе и по аппетиту к риску, как основной характеристики для управления дебиторской задолженностью. 

Полезно по теме

bottom of page