Управление дебиторской задолженностью

Назначение

Разработать и внедрить процессы оценки и диверсификации
рисков, процессы взаимодействия с должниками для того чтобы
управляемая дебиторская задолженность стала действенным
инструментом работы с клиентами, помогала развивать клиентов и
рыночную долю компании, не нанося непоправимого ущерба
финансовому здоровью компании.

Для кого

Компаниям, ведущим активную и конкурентную политику работы с
клиентами для расширение рыночной доли и увеличения
финансовых показателей деятельности.

1/1

Этапы услуги

GAP анализ существующих практик работы с дебиторской
задолженностью

  • Анализ существующих политик и процессов

  • Обсуждение common и best practice

  • Выбор комплекса возможных мер

  • Формирование Road Map изменений

Разработка

Кредитной Политики

  • Определение емкости и аппетита к риску

  • Оценка клиентов и лимиты кредитования

  • Матрица полномочий при принятии решений

  • Страхование дебиторской задолженности

Разработка процессов и правил работы с регулярной
дебиторской задолженностью

  • Схема документооборота

  • Правила мониторинга и отчетности

  • Матрица важности поставщика

  • Правила остановки отгрузок и работ

Разработка процессов

и правил работы с просроченной дебиторской задолженностью

  • Процессы Soft Collection 

  • Скрипты работы продавцов 

  • Досудебные процедуры 

  • Судебные процедуры 

Результат применения услуги

Компания использует формирует и реализует оптимальную кредитную политику, которая помогает развитию клиентских отношений и росту продаж.

 

Сотрудники отдела продаж имеют и реализуют четкие правила по работе с клиентами в случае как регулярной, так и просроченной дебиторской задолженности – что приводит к снижению финансовых потерь.

Формат предоставления услуги

GAP анализ: анкетирование и интервьюирование руководителей и сотрудников компании, определяющих и реализующих процедуры управления дебиторской задолженностью.

Внедрение изменений: инструктаж сотрудников и регулярные консультационные сессии для контроля реализации принятых решений.

Отзывы клиентов

Навести порядок с дебиторской задолженностью давно пришло время. Модели оценки риска, пусть даже и экспертные и главное порядок в документообороте уже помогают, даже в кризис.

Полезно по теме

Тренинг

Закажи тренинг

Тест

Проверь себя

Брошюра

Скачай брошюру

+7 (985) 773-75-69

  • Серый Instagram Иконка
  • Grey YouTube Icon
  • Grey Facebook Icon
  • Grey LinkedIn Icon